Consultor SEO Freelance

Posicionamiento web para empresas
Por la prosperidad de la sociedad

Consultor SEO Freelance Valencia - Álvaro Pichó

Álvaro Pichó, CONSULTOR SEO FREELANCE de Valencia, España

Atención personal (+34) 619 832 611 / alvaro@u-serexperience.com / Valencia, 20 julio, 2021 5:38 am

Perfil en Linkedin de Álvaro Pichó Consultor SEO Freelance, Valencia España

Hola, soy Álvaro Pichó Consultor SEO freelance de Valencia, y llevo desde 2009 dedicándome al posicionamiento web para empresas, soy, además, diseñador por lo que en este campo, me ocupo ampliamente las necesidades de las empresas.

El éxito de una página web se completa en 3 fases:

  1. CAPTACIÓN gracias al SEO técnico;
  2. CONSIDERACIÓN, que se trabaja con la propuesta de valor y creación de marca o branding;
  3. y PREFERENCIA, que se logra a través de la creación de valor añadido.

Me ocupo de todas las fases ejerciendo 3 disciplinas:

  1. El SEO técnico;
  2. Formación empresarial;
  3. y Diseño.

 ¿Qué es el SEO?

Qué es el SEO / Fases / Mi propuesta de valor / Beneficios del cliente / Presupuesto

El SEO es una estrategia de captación y fidelización de clientes a partir de la creación de contenidos publicados en la página web.

La optimización y correcta implementación de estos contenidos es lo que llamamos SEO técnico.

La reflexión, elección y decisión de qué contenidos publicar lo llamamos SEO estratégico.

El SEO técnico es la máquina hablando con la máquina: la web hablando con los buscadores.

El SEO estratégico es la persona hablando a la persona: la empresa hablando con el cliente.

El SEO técnico se ocupa de la primera fase: la fase de captación, que es conseguir visitas a la web.

El SEO estratégico se ocupa de las 2 siguiente fases: la fase de consideración y la de preferencia, que son por las que un potencial cliente o lead, se decide por la empresa en cuestión.

Ambos SEOs se desarrollan de forma simultánea.

Del SEO técnico me encargo exclusivamente yo, pero con el SEO estratégico, sí habrá un intenso intercambio de ideas con la empresa, de hecho todos los contenidos que va a leer en esta página son sobre SEO estratégico, son contenidos pensando en mi cliente potencial.

PROCESO DE OBTENCIÓN DE UN CLIENTE POR INTERNET

Extracto de FENOMENOLOGÍA SEO

1º Captación: lograr visibilidad en los buscadores.

2º Consideración: ser comparado con otros proveedores que ofrezcan lo mismo (propuesta de valor).

3º Preferencia: alcanzar la confianza de su usuario-cliente (creación de valor).

Versión muy resumida de como un desconocido se interesa por una empresa nueva

Un usuario cuando inicia un proceso de búsqueda, hace una primera valoración entre 5 y 10 empresas que provean lo que busca. A esta valoración le dedicará no más de un minuto por web. Después volverá sobre no más de las 5 empresas que hayan pasado su filtro y le dedicará ya entre 3 y 5 minutos.

Finalmente se quedará con 2 empresas que ya les dedicará bastante más tiempo e incluso buscará información fuera de la misma web para contrastar la confiabilidad. Aquí seguramente ya escribirá por email o llamará para tantear.

Finalmente este usuario desconocido se interesará por aquel que haya redactado mejor su propuesta de valor y sepa crear valor añadido con la comunicación por internet.

CÓMO EL SEO ATIENDE LAS 3 FASES DE OBTENCIÓN DE LEADS

Qué es el SEO / Fases / Mi propuesta de valor / Beneficios del cliente / Presupuesto

CAPTACIÓN CÓMO DEMANDA EL CLIENTE

Una vez se empieza a conocer el negocio del cliente, hay una fase de exploración de la demanda por medio del estudio de palabras clave, a partir de la cual se descubren las posibilidades de posicionamiento. Lidiaremos con búsquedas amplias o genéricas que suelen ser cortas de 1 ó 2 palabras. Y con búsquedas más concretas que ya son de 3 ó más palabras, también conocidas como long tail. Explico más lo de las palabras clave, aquí en Visibilidad.

A continuación se consensua con el cliente las palabras clave objetivo que sean viables y deseables a medio y largo plazo.

Estos objetivos se pueden cuantificar en el número de búsquedas por los que se quiere posicionar la página web y sus subpáginas.

Por ejemplo para 1, 2 ó 3 búsquedas para páginas sencillas, o 10, 20… 100 tipos de búsqueda distintas para páginas más amplias.

Habrán búsquedas que por muy atractivas que sean, pueden no ser objetivo de la empresa, es cada vez más un terreno resbaladizo. Un primer paso para distinguir las búsquedas apropiadas, es analizar qué tipo de empresas y páginas salen con las búsquedas escogidas y comprobar sí son o no, empresas similares

CONSIDERACIÓN QUÉ COMPETENCIA HAY CON LAS BÚSQUEDAS QUE INTERESAN A LA EMPRESA

Las búsquedas elegidas y las empresas cuyas webs ya estén posicionadas para esas palabras clave, revela el escenario de competencia global, ya sea local (glocal), nacional y/o internacional.

A partir de aquí, realizo un estudio de mercado analizando tanto la propuesta de valor de cada empresa competidora, como el nivel de SEO desarrollado por éstas.

Este estudio sirve para estudiar como comunicar la propuesta de valor de la empresa con especial atención al escenario de la comparación, ya que internet facilita al potencial cliente, la comparación entre empresas.

Esta comparativa es compleja pues es muy habitual que una empresa compita con 2 ó 3 tipos de empresa diferentes.

A este estudio de mercado, se le suma la objetiva valoración del nivel de SEO desarrollado por cada empresa competidora. Esto ayuda a determinar el nivel de exigencia en cuanto a puesta a punto técnica.

Con todo esto, que no es poco, estamos listos para comunicar de forma óptima la propuesta de valor que ya atesoraba la empresa, que nos haga destacar y nos ayude a diferenciarnos de entre todos los tipos de competencia.

Sometido al esquema de el qué y el cómo, la propuesta de valor es el qué, y el valor añadido es el cómo.

La mejor consecuencia de una fase de consideración bien resuelta es ser reconocido.

Gracias a que internet lo permite, ahora se puede conocer a un mayor número de empresas proveedoras de la misma solución y, en consecuencia, cualquier persona puede comparar con mucha más facilidad a varias empresas entre sí

PREFERENCIA I CREACIÓN DE VALOR AÑADIDO

La creación de valor añadido de una empresa es off line, es decir, fuera de la página web. Sin embargo sí se da otra oportunidad de crear valor añadido desde la página web.

Ésta no es adaptarse en seco al medio online, sino aprovechar, explotar e incluso experimentar con las posibilidades que dan de por sí las páginas web e internet.

Hay mil ejemplos de como las empresas crean valor añadido desde sus webs y de forma transversal por otros medios.

En este punto, es muy corriente asumir prácticas populares ya desarrolladas por otras empresas como abrir una página de Facebook, un perfil en Instagram, envío gratuito, atención telefónica, publicar contenidos educacionales, habilitar diferentes formas de pago, realizar webinars, publicar un ebook, convocar un congreso, fomentar o participar de una asociación y un largo etcétera.

Pero aquí lo importante no es tanto hacer lo que hacen otros o lo que está de moda, sino en sacar lo mejor de cada equipo y de los colaboradores más cercanos de la empresa, para explotarlos, es decir, la creación de valor añadido debe guardar fidelidad y coherencia con la empresa, porque si no es así, no se sostendrá en el tiempo y la empresa no mostrará su mejor cara.

Estoy hablando de perfiles en redes sociales que no se actualizan, tensión en los costes por los gastos de envío, blog inactivo, llamadas no atendidas, formularios no contestados, webinars a los que no se apunta nadie…

En definitiva, el valor añadido reside en el cómo se entrega la propuesta de valor de la empresa y todo lo que le rodea.

Compras un Tesla, sí, lo compras por internet y te lo llevan a casa, eso es el cómo. Puedes oír las canciones de Rosalía en Spotify, sí, pero luego pagas 80€ por el show del concierto, pagas por el como.

La suma de la propuesta de valor más la creación de valor añadido construye la ventaja competitiva o lo que se conoce como la unique selling proposition, que es aquello que hace especial a la empresa, nada más y nada menos.

El valor añadido al que cualquier empresa puede acceder, reside en la suma de servicios adicionales o complementarios a la propuesta de valor inicial, es la tradicional verticalización de las empresas pero de menor intensidad

PREFERENCIA II LA VENTAJA COMPETITIVA

Muy pocas empresas logran la ventaja competitiva por ofrecer un producto o servicio exclusivo.

En esta era de la Transformación digital, la ventaja competitiva al alcance de todas las empresas se consigue con la creación de valor añadido, en todo aquello que rodea a la propuesta de valor inicial.

Este valor añadido, en muchas ocasiones tiene la forma de la tradicional verticalización de las empresas, asumir procesos previos o posteriores a la propuesta de valor inicial, y todo se resume en sumar, no en cambiar.

Si la consideración bien trabajada tiene como resultado ser reconocido, con el valor añadido y la ventaja competitiva consecuente, el resultado es ser preferido.

La ventaja competitiva es a la vez, la suma de la propuesta de valor más los servicios adicionales, y el escenario donde todas las empresas, voluntaria o involuntariamente, se diferencian unas de otras y surge la singularidad

CONCLUSIÓN

Una empresa no necesita una web con SEO y miles de visitas para comunicar mejor su propuesta de valor y crear valor añadido alrededor de su negocio con servicios adicionales.

Pero si la empresa decide montar una web con SEO y empieza a recibir cada vez más visitas, le va a encontrar gente que no le conoce.

Aunque la empresa sea muy buena y muy bien reconocida por sus clientes consolidados, la web se ha de preparar para ese primer encuentro, un primer encuentro que sucede de forma continuada, es una primera cita permanente.

Y como último, se da la situación de que hay páginas web que funcionan muy bien, tanto en propuesta de valor como en valor añadido, y las personas están habituadas a ese fácil entendimiento y a ciertas comodidades, la experiencia que educa, lo llaman

Entonces, si la empresa en cuestión sólo quiere SEO técnico (captación) y por lo tanto no quiere comunicar mejor su propuesta de valor (consideración), ni crear servicios adicionales (valor añadido), tenga claro que estará fuera de tiempo porque no basta con tener visitas a la web para conseguir clientes.

El SEO estratégico es la verticalización al SEO técnico, un servicio adicional a éste. Es genuino pues en los albores del SEO, nuestros clientes nos decían:
“- Vale Álvaro, tengo más visitas, pero no consigo más ventas, ¿qué tenemos que hacer?”

Es el momento de explicar qué es el Rank Brain, uno de los algoritmos de Google más fascinantes…

RANK BRAIN

Extracto de DICCIONARIO SEO

Me encanta el Rankbrain, es uno de los más increíbles algoritmos de Google… Es como el golazo que le marcan a tu equipo que hasta aplaudes, como el de Rivaldo al Valencia en 2001.

Es un algoritmo anti-SEO en cuanto a optimzación On-page, es un algoritmo pro-relevancia de la web.

Esto es: Google altera los resultados de búsqueda dependiendo del uso y consumo por parte de los usuarios, de las webs desde las páginas de resultado.

De esta forma, entra como factor de clasificación SEO el comportamiento que tengan los usuarios en las páginas que visitan, y no sólo la optimización on-page.

Ejemplo:

Un usuario A hace una búsqueda cualquiera y vista la 1ª, 2ª y 3ª páginas, pero en las 3 no pasa más de 10 segundos por página, practicamente abre y cierra las páginas.

Sin embargo en la 4ª se pasa 4 minutos leyendo, navegando por la web, etc., entonces Google, gracias a su algoritmo Rank Brain, interpreta que para esa búsqueda cualquiera, la 4ª página es más relevante para el usuario que las 3 anteriores, aunque tenga peor SEO on-page o menos backlinks.

Y ahora viene la magia: entonces, el siguiente usuario B que repita la misma búsqueda cualquiera anterior, se va a encontrar que la 4ª página sube a 2ª posición y las demás bajan un poco.

Si la web por mucho SEO técnico que sea, no capta la atención del cliente en cuanto a propuesta de valor y servicios adicionales, perderá rankings.

El Rankbrain es un definitivo antes y después. Quien cree en la honestidad de esta profesión, celebra el Rankbrain.

MI PROPUESTA DE VALOR Y VALOR AÑADIDO

Qué es el SEO / Fases / Mi propuesta de valor / Beneficios del cliente / Presupuesto

PROPUESTA DE VALOR

Experiencia de 11 años -desde 2009- en esta profesión, por lo que ya he vivido (y hecho) muchos tipos de webs distintas, así como he reaccionado a muchos cambios en el algoritmo de Google.

Ofrezco claridad en los conceptos.

Exhaustivas explicaciones sobre el por qué y el para qué, de los requerimientos necesarios para construir y lograr posicionamiento web.

Actitud prescriptora para aconsejar y desaconsejar razonadamente, unas u otras prácticas, con especial atención a las modas (corto plazo) frente a lo sólido (largo plazo).

Organización y priorización de las fases de ejecución, alineadas con las necesidades de la empresa.

VALOR AÑADIDO

El SEO estratégico añadido al SEO técnico, gracias  a la experiencia y formación estratégica empresarial con la que le doy tanta importancia y protagonismo a las necesidades de la empresa como a las de su cliente.

Además de especialista en SEO soy diseñador de páginas web, por lo que atiendo gran parte de las necesidades que la empresa necesita para lograr la visibilidad online.

Apoyo para lo toma de decisiones aún en escenarios de incertidumbre.

Y lo último que le ofrezco es compromiso y exclusividad, es decir, no cojo nuevos nuevos encargos que coincidan en nicho y población con clientes que yo tenga consolidados.

VENTAJA COMPETITIVA

La suma de cualidades o verticalización desde el SEO técnico: diseño (visual y experiencia de usuario) más asesoramiento estratégico para el medio online.

He personalizado contenidos sobre SEO para los 5 grandes grupos empresariales, puede leerlos siguiendo los enlaces:

Álvaro Pichó, Consultor SEO Freelance para empresas - Valencia, España

Esta suma de servicios asociada al SEO técnico, no es algo que yo previera, es consecuencia de evolucionar a lo largo del tiempo con mis clientes, escuchándoles y proveyendo aquello que más necesitaban, es un servicio completo que algunas empresas sí necesitan y agradecen

SEO AVANZADO

Search Intent
Extracto de DICCIONARIO SEO

A nivel de usuario, el Search Intent es satisfacer las necesidades y demandas del usuario a partir de la búsqueda que realiza. Esto es proveer contenido informacional si sólo busca información, o proveer información comercial (precio, disponiblidad, envíos) si su búsqueda denota intención de compra.

A nivel de indexación, la Intención de búsqueda, también conocida como intención de usuario, es emparejar correctamente las búsquedas de las personas con los contenidos de la web que salen en la página de resultados.

Ejemplos: si busco ‘fábrica de resina epoxi suelos’, estará bien emparejado si Google da por resultados mi página de presentación de empresa. Estará mal emparejado si Google da por resultado una página de producto específico.

Y viceversa, si busco: ‘máquina limpieza ultrasonidos 500 litros’, estará bien emparejado si consigo que Google dé como resultado mi página de producto. Estará mal emparejado si Google da como resultado mi home de empresa cuando busca un producto específico.

Que estén bien o mal emparejados las búsquedas con los resultados es responsabilidad exclusiva del SEO, que entiende y maneja la lógica de los buscadores.

Esto es satisfacer o no el Search Intent de las personas.

El SEO avanzado, no es aparecer con lo que sea en Google, sino saber emparejar las búsquedas con los contenidos de mi página:

  • Organizar los contenidos web de un cliente en relación a las búsquedas
  • Y controlar la indexación automatizada que hace Google de nuestras webs para enviar el contenido apropiado según qué búsqueda.
El cliente informado
Extracto de FENOMENOLOGÍA SEO

El Cliente Informado lo somos todos ya, y es una figura nueva en el mercado, en parte, creada por el mismo SEO.

Cuando las empresas empiezan a apostar por el SEO y comprueban que cuantos más contenidos reciben más visitas, en consecuencia mejor percepción de marca y finalmente más ventas, pues asumen el Inbound Marketing y siguen creando contenidos.

Llega un momento que abren la puerta de los contenidos educacionales, formativos, consejos de uso y aplicación, recetas, advertencias, comparativas y un largo etcétera.

Todo esto sin pretenderlo va creando a un cliente, usuario, persona que se acostumbra, y le gusta, informarse con profundidad y detenimiento tanto para acciones de compra como por interés formativo o intelectual.

Llega un momento que hemos creado a un tipo de persona que acostumbra a disponer de mucha información y esto alcanza definitivamente, y para quedarse, a las relaciones comerciales del B2C y empresariales del B2B.

Lo que empieza siendo una ventaja SEO, pasa a ser una buena práctica y acaba siendo imperativo para la empresas, ya que si no ofreces la información necesaria tanto de características, aplicaciones, funciones, etc., deterioras la marca por no hacer y levantas sospechas.

En este punto, parece oportuno destacar que en la era de la Transformación Digital, el cliente tiene al alcance muchos proveedores de la misma solución y lo que marca la diferencia entre unas empresas y otras es el cómo, y no el qué. Hablo de esto más en Valor añadido.

RESEÑAS PÚBLICAS DE MIS CLIENTES

Insertadas desde mi Google My Business, aquí el enlace. Y si me conoces y quieres escribir una reseña, clica aquí, gracias

CONCLUSIONES AL SERVICIO COMPLEMENTARIO

Extracto de EL PARADIGMA DIGITAL

El cómputo es que la exclusividad no reside en qué haces, sino en cómo lo haces, es decir, en la forma de relacionarte con el cliente; la misma tecnología está al alcance de una gran mayoría; los buenos profesionales van y vienen o se subcontratan; y la competitividad directa e indirecta con un mayor número de empresas, nos llevan a una clara complejidad: en la era digital la ventaja competitiva al alcance de todas las empresas radica en el servicio asociado a la razón principal del negocio.

Muchas empresas ya hacen servicio complementario a la razón de negocio, la clave está en tener claro que en el paradigma digital, esta es la ventaja competitiva. Es una fortaleza tremenda tenerlo claro.

Este servicio asociado o complementario es lo que se conoce como Unique Selling proposition, lo que hace única la propuesta completa de la empresa.

Este razonamiento, pienso, es el que ayuda a entender que ciertos grupos musicales como Rosalía, publiquen gratuitamente sus canciones en las redes sociales, en el fondo, son un reclamo para llenar los conciertos, conciertos a los que se va y paga no por el qué, las canciones, sino por el cómo, el concierto, el show, el cómo.

Recuerdo una charla del fundador de El tenedor, Marcos Alves, que contaba que ellos empezaron desarrollando software de reservas, contabilidad y organización de mesas para restaurantes, en una ocasión vino una empresa norteamericana que ofrecía gratis el mismo tipo de software a los restaurantes. Obviamente al ser gratuito no ofrecían un respaldo y soporte continuo a los restaurantes, cosa que sí hacían los de El tenedor, pero bueno, la campaña fue fuerte y temían ser devorados o desplazados por esta empresa americana. El resultado fue que los dueños de los restaurantes, al ver la ausencia de soporte prefirieron seguir con El Tenedor. Otro caso de que no es el qué lo que le importa a la gente, el software de reservas, sino que nos importa el cómo, el por que estás acompañándome.

Es sobradamente conocida la cita de Theodore Levitt: “La gente no quiere una broca de un cuarto de pulgada, la gente quiere un agujero de un cuarto de pulgada”.

Ya no se compran productos ni se compran servicios, se compran soluciones.

En el sector digital, todo esto lo llaman Servitización.

Beneficios del cliente

Qué es el SEO / Fases / Mi propuesta de valor / Beneficios del cliente / Presupuesto

El SEO es una disciplina hecha para ganar, por lo que un trabajo riguroso y exhaustivo es garantía de posicionamiento, a veces costará más trabajo, a veces menos: nada más.

El SEO no es magia, es conocimiento, técnica y perseverancia. Conseguir posicionamiento web es una cuestión de:

  • Saber priorizar los objetivos en el tiempo: viabilidad
  • La exhaustividad en la ejecución del posicionamiento web técnico: SEO
  • La implicación del cliente: compromiso.

El éxito, y a la vez el límite, del SEO es interdependiente con la misión, visión y valores de la empresa que lo contrata, el SEO llega a ser un estímulo interno, que puede o no ser escuchado

¿Qué puede garantizar un Consultor SEO?

Lo que sí puedo garantizarle es multiplicar el número de vistas por 3, por 10 o por 100, pero ningún SEO honesto puede garantizarle ninguna posición fija o estable en los resultados de búsqueda.

Aquí una captura donde a un cliente mío lo pasé de un promedio de 50 visitas al mes a 300, que es un por 6.

¿Por qué?
  1. Por que Google agita los resultados periódicamente para dar oportunidad a los de abajo y ver si merecen estar arriba, de alguna es un enfrentamiento entre el los algoritmos de Relevancia contra los algoritmos On page.
    En esta imagen puede ver los picos hacia abajo de uno de mis clientes.
  2. Por la constante actividad de la competencia, pueden hacerlo bien o pueden ser penalizados, es algo tremendamente vivo y podemos tanto subir como bajar.
  3. Y por las actualizaciones del Core Update de Google que penalizan y favorecen a partes iguales. Para estar libre de perjuicios por los Core Update de Google lo que hay que hacer es hacerlo bien y atender a la consistencia que una y otra vez repite el equipo de Google, parafraseándolos: Preocúpate por el usuario y todo irá bien. Se ha de saber que se puede abusar o llevar al límite algunas prácticas que pueden acabar siendo penalizadas.

También es importante tener en cuenta que cuanto más alta es la percepción de riesgo en la compra o contratación en relación al coste económico, salud y necesidad o relevancia, el usuario explora muchísimo, es decir, visitará muchas webs de empresa hasta tomar una decisión bien informada.

Por esto más importante que ser el nº 1 es redactar, mostrar o incluso desarrollar, lo mejor posible su propuesta de valor, su valor añadido y su ventaja competitiva.

Lo digo una y otra vez: hay que superar la comparación entre empresas y saber atraer, al menos, al cliente ideal.

Posicionamiento online

Lo que también se puede garantizar con la suma de SEO Técnico más SEO estratégico es el posicionamiento online de la empresa en el ámbito online, que es más amplio y distinto del local o físico:

  • Puesta en valor de la empresa online;
  • Localización de los clientes;
  • Fijación de la distinta competencia (directa e indirecta);
  • Descubrimiento de posibles socios;
  • Y detección de oportunidades.

A esto lo llamo: posicionamiento online de la empresa.

1 CLIENTES

Enfoque más detallado sobre su actual cliente tipo y monitorización del cambio de apreciaciones y preferencias de éste a lo largo del tiempo.

Avistamiento de clientes potenciales.

Reconocimiento del verdadero valor que aporta la empresa a sus clientes, más el descubrimiento de las carencias propias, en la propuesta de valor que sus clientes sí aprecian de la competencia.

2 OFERTA

Posibilidad de reajustar o ampliar la oferta tras la escucha real de la demanda.

Mejora comunicativa de la propuesta de valor: ventaja comunicativa.

3 COMPETENCIA

Descubrimiento objetivo de la competencia directa e indirecta (sustituyentes) ya sea local, nacional y/o internacional.

Ubicación sin sesgos de la propia empresa en su mercado y nicho: precisión del contexto empresarial.

4 SOCIOS

Visión sobre las oportunidades y riesgos en la verticalización de la propia empresa, de sus clientes (B2B), de su competencia y de sus proveedores.

El posicionamiento online es lograr poco a poco, la imagen integral de la empresa en su mercado: qué dice de sí misma, explícita e implícitamente, la localización del cliente ideal y de clientes potenciales más el descubrimiento de la competencia online con la que comparte espacio en las páginas de resultado de búsqueda (SERP)

Quick view

Mis clientes obtienen de promedio el 50% de sus clientes a través de la web gracias a mi SEO

Rango superior, el 90%, rango inferior el 30%

Esto supone doblar el número de clientes

¿Hablamos?

(+34) 619 832 611

BREVE LISTADO Y RESUMEN DE ALGUNOS ALGORITMOS DE GOOGLE

Extracto de DICCIONARIO SEO

Caffeine (2010) por la preferencia de contenidos actualizados;

Panda (2011) contra el contenido de baja calidad;

Penguin (2012) contra la sobre optimización SEO para posicionar las páginas en búsquedas;

Hummingbird (2013) por la comprensión semántica de las búsquedas complejas o amplias;

Pigeon (2014) por la mejora de las búsquedas locales o de proximidad.

https/SSL update, por la preferencia de los sitios con certificado de seguridad que encripta la comunicación entre la web y el usuario.

Mobile first (2016) por la preferencia por webs adaptadas a dispositivos móviles.

Rankbrain (2016) como el uso de los resultados de búsqueda afecta a las siguientes búsquedas.

YMYL (Your Money or Your Life) update, como las páginas que comprometen la economía y la salud de la gente se les exige que salgan del anonimato, es decir: que firmen los contenidos personas competentes en el asunto

PRESUPUESTO

Qué es el SEO / Fases / Mi propuesta de valor / Beneficios del cliente / Presupuesto

Mi tarifa son por horas y cobro 30€ la hora para Auditoría, Diseño, Ejecución y Monitorización o seguimiento.

Soy un sastre SEO

Desconfíen de los SEOs que ofrecen packs de servicio porque el SEO es un trabajo de personalización y adaptación: cada empresa, cada segmento, cada sector, cada tamaño, genera una combinatoria imposible de estandarizar.

PRESUPUESTO TIPO

Actualmente los presupuestos que mis nuevos clientes están aceptando consiste en una primera fase gruesa y una segunda fase de etapas más ligeras.

La primera fase son 20 horas para:

  • Auditoría técnica
  • Estudio palabras clave
  • Estudio del propio negocio
  • Estudio de la competencia
  • Y desarrollo de proyecto

Por 600€+IVA que equivalen a 20 horas de trabajo.

Luego viene:

  • O tanto la ampliación de esta fase en el caso de alta complejidad
  • Y la ejecución de la estrategia consensuada con el cliente en 3-4 mensualidades de 10 horas mensuales.

Que son mensualidades de 300€+IVA

En resumen, un proyecto SEO serio de complejidad media puede estar listo en 3 meses por 1500-1800€+IVA

Y todo esto es flexible, puede ser más rápido o más dilatado. Esto dependerá de como decida administrar sus recursos el cliente.

La velocidad de ejecución no depende sólo de mi, ya que mi trabajo requiere de la disponibilidad del cliente para proveer información precisa y sé que el cliente no puede solo dedicarse a mi. Obvio.

El ROI (Return Of Investment) es altísimo y aquí no voy a generalizar por cada empresa, nicho, sector, competencia y clientela es distinto. Además, mis puestas a punto SEO están durando de media, más de 4-5 años, así que la inversión es… ridícula.

Me adapto a los presupuestos

Soy una persona y un profesional arraigado en mi ciudad y he hecho mejoras con 300€, 600 o proyectos de 4000€

Apuesta seria

Una apuesta seria de SEO serían entre 20 y 30 horas de auditoría y mensualidades de 600€ (20 horas) hasta dejar el proyecto en prefecto estado. Le seguiría una monitorización de la web que, dependiendo de la actividad de la empresa, con 10 horas al mes (300€) puede ser suficiente. En el caso de una ecommerce con mucho movimiento de stock, son recomenables 20 horas al mes.

Cómo se cuantifica

Hay 2 aspectos por los que se cuantifica el trabajo de SEO y diseño: 1) por cuántas búsquedas quiere aparecer, y 2) la distribución de la carga de trabajo (contenidos textuales y gráficos, diseño, contrataciones…), es decir, yo puedo asumir toda o parte de la carga de trabajo o puede delegarse en el cliente y/o su equipo.

Por este motivo solo puedo ser orientativo.

Trabajo + Formación

Cada vez es más habitual que clientes míos quieran aprender a editar las webs y adquirir conocimientos de SEO. Esto lo soluciono con unas reuniones de trabajo en las que voy haciendo el trabajo mientras lo explico y lo razono. Y el cliente va haciendo ejercicios prácticos y adquiriendo conocimientos. Es una fórmula bastante resultona que algunos clientes prefieren.

Formación

Doy clases particulares de SEO, diseño web y WordPress a 30€/hora en mi despacho.

El límite al trabajo SEO no lo pone el SEO en sí, sino el cliente. Hasta el día de hoy siempre acabo fases en las que señalo los siguientes pasos a hacer

Mi despacho, en Valencia C/Cuenca 41 – CP 46008

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