CONSULTOR SEO FREELANCE

Álvaro Pichó, Valencia (España)

Hola,

soy Álvaro Pichó, consultor y ejecutor de SEO estratégico y posicionamiento web de Valencia (España) desde 2009.

Trabajo realizando y promoviendo webs que aumenten la captación y generación de negocio de las empresas desde el SEO más un esfuerzo añadido en la redacción del valor de la empresa hacia sus clientes.

u-serexperience.com

Consultor SEO Freelance Álvaro Pichó

La esencia de mi trabajo
es poner en valor
las empresas

¿Qué le ofrezco como profesional? (1)

A usted lo que le ofrezco es una visión estratégica y empresarial en el desarrollo de la página web de su empresa.

Esto lo hago asumiendo los criterios, propósitos y técnicas de los gigantes de internet aplicado a su web.

Es el común llevar de arriba hacia abajo: llevar las invenciones, hallazgos y la especialización de las grandes compañías a las medianas y pequeñas empresas.

Como ha pasado y pasa por ejemplo con la alta costura hacia el Prêt-à-porter y también hacia ZARA; como la excelencia operativa LEAN de Toyota hacia cualquier empresa productiva o de servicios que necesite optimizar y maximizar sus operaciones internas; como la generación de seguridad y confianza de Amazon hacia cualquier ecommerce. Y un sinfín de ejemplos propios y ajenos a internet.

Así, en el caso de su empresa, lo que hago es aplicar las habilidades de los gigantes de internet sobre su web.

CÓMO

El cómo es un conjunto de técnicas objetivas y subjetivas.

Una de las partes objetivas es el SEO, que consiste en averiguar cómo se demandan sus productos o servicios y disponer los contenidos de su web para atender esa demanda.

Una de las partes subjetivas es poner en valor su empresa. Aquí fundamentalmente se dan 2 situaciones: una es la empresa que es plenamente consciente de su ventaja competitiva y sólo hay que comunicarlo ordenadamente; y dos la empresa que sí ha sabido leer los tiempos y las oportunidades y ha desarrollado un negocio que sabe cumplir las expectativas y satisfacer a sus clientes, pero que no sabe decirse a sí mismo con claridad porqué le compran o desconoce su ventaja competitiva frente a la competencia. Situación que resolvemos -usted y yo- con un conocimiento lo más exhaustivo posible de su empresa, de su nicho de mercado así como de su competencia.

Más sobre la propuesta y creación de valor aquí.

Si quiere puede ir directamente a conocer a mis clientes más trabajados aquí y/o consultar mi formación académica aquí.

Me ocupo de todas las fases: relación con el cliente, estudio de mercado, diseño de la estrategia, diseño visual de la página y ejecución, así como de proveer y coordinar el apoyo tecnológico externo necesario.

PROVEEDORES

Voluntaria o involuntariamente he acabado ocupando el gap entre las empresas y la tecnología necesaria para habitar en internet, entre lo humano y la tekné, por esto, como proveedores de hosting y desarrolladores informáticos, colaboro con: Valenciatech, Prosolutions, Nunsys, Arsys, Nominalia, Dhapcenter, Digitis y Europeart.

PLATAFORMAS

Hasta el día de hoy, hago las webs con WordPress (DIVI y GeneratePress), Magento, HTML y CSS y Prestashop.

HERRAMIENTAS

Uso las herramientas de Google Keywordplanner, Mangools, Google Analytics y Search Console de Google.

LA PROPUESTA DE VALOR

es explicar y poner en valor los esfuerzos empresariales estratégicos desarrollados con anterioridad: prestigio; y también en el presente y para el futuro: marca.

Este poner en valor será el eterno caballo de batalla, no porque no lo consigamos en una determinada etapa o fase, sino porque es muy amplia su aplicación: pasando por copys o redacción de textos, fotografía, posicionamiento, confianza, producto, oportunidad… Más la permanente mejora y vigilancia de las acciones y derivas de la competencia.

GRAN PARTE DE MI TRABAJO ES SACAR AL CLIENTE LO QUE NO SABE QUE SABE.

LA CREACIÓN DE VALOR

es disponer en la web todo aquello que atienda a los deseos y expectativas de su usuario-cliente así como de sus temores y preocupaciones más allá de su producto o servicio.

Ese más allá de su producto o servicio empieza por la accesibilidad, funcionalidad y usabilidad.

Continua por la redacción de contenidos específicos que deben darse en el momento adecuado de la customer/user journey.

Y sigue por la eliminación de puntos de fricción o débiles que interrumpen la obtención del lead.

Ese más allá de su producto o servicio finaliza -y en cada empresa es distinto- creándole valor, algunos ejemplos fáciles:

  • poner todas las formas de pago posibles;
  • detectar que una parte breve de la web tiene mucha demanda y la ampliamos;
  • disponer envíos urgentes, normales o recogida en tienda;
  • ofrecer una comparativa entre productos similares;
  • generar confianza y contratar un sello de a terceros;
  • señalar qué consigue y qué logrará el cliente además de explicar qué es su producto/servicio;
  • cómo trabajas o lo vas a hacer;
  • poner un teléfono de contacto y contestar pronto a los emails;
  • contratar un certificado SSL que cifre la página y la introducción de datos personales;
  • contratar un servidor dedicado o virtual para acelerar la carga de página;
  • solicitar más información a tu usuario-cliente y personalizar la venta…

POR MUY BIEN QUE ESTIMEMOS LA WEB, POCO A POCO IREMOS RECIBIENDO UN FEEDBACK QUE DEBEREMOS IR INCORPORANDO EN LA WEB.

¿Qué le ofrezco como profesional SEO? (2)

Estoy especializado en 1) visibilidad y 2) tasa de conversión.

Porque la generación de negocio desde una web se consigue:

  1. Logrando visibilidad en los buscadores.
  2. Ser comparado con otros proveedores que ofrezcan lo mismo.
  3. Alcanzar la confianza de su usuario-cliente.

El punto 1 es independiente y más abajo lo extiendo. El punto 2 y 3, yo los entiendo y agrupo en la tasa de conversión, también más abajo explicada.

Visibilidad es

lograr aparecer y mantenerse entre los primeros resultados de búsqueda del SERP (Search Engine Results Page) tanto por búsquedas amplias (genéricas de 1 o 2 palabras) como para búsquedas concretas (larga cola de 2 a 4 palabras).

Objetivamente esto es: optimización de palabras clave, rastreabilidad e indexabilidad.

Las palabras clave

Una misma búsqueda esconde diferentes personas y diferentes intenciones.

El mejor trabajo SEO consiste en discriminar unas búsquedas de otras.

Es decir, hay casos fáciles y obvios, pero también hay otros casos (o tipos de búsqueda) que pueden confundirnos y no esconder detrás a su target.

Los SEO distinguimos a grosso modo 3 tipos de búsqueda que implican sí o sí 3 tipos distintos de contenidos:

  • Búsqueda informacional: contenido informacional, amplia, de contexto …
  • Búsqueda de comparación: contenidos más descriptivos, listados …
  • Búsqueda de compra: contenidos para adquisición, métodos de pago, tiempos de entrega, ubicación …

Además a esta ecuación se le yuxtapone otra: la longitud de la búsqueda que medimos en 1, 2 ó 3 términos o más:

  • 1 palabra: informacional.
  • 2 palabras: comparación.
  • 3 palabras o más: adquisición.

Y aún se puede rizar más el rizo. Desde una perspectiva comercial y de ventas, el recorrido del comprador, esos 2 esquemas anteriores se reescriben así:

  • Conocimiento.
  • Consideración.
  • Decisión.

Para este estudio uso: Google Keywordplanner, Mangools y el estudio de las mismas SERP (Search Engine Results Page) pues es la forma más eficaz de averiguar la inasible intención de búsqueda del usuario, es decir las páginas de resultados dan muchas pistas ya que Google y su Rank Brain creen saber que satisface al usuario

Tasa de conversión es

la relación entre número de visitas y objetivos logrados (venta, llamada, contacto, contratación o suscripción).

Subjetivamente esto es superar la comparación con otros proveedores y alcanzar la confianza del usuario-cliente mediante: la redacción de propuesta de valor; creación de valor; desarrollo de marca; diseño visual y usabilidad UX y generación de confianza.

Se calcula así:

(nº de objetivos logrados / nº de vistas) x 100

Ejemplo: (10 ventas / 1000 visitas) x 100 = 1%

Tasa de conversión del 1%

Internet es un mercado muy competitivo pero sobre todo es el más comparado: porque se da el caso que un usuario puede ver en 10 tiendas online el mismo producto así como puede encontrar 10 webs de empresas proveedoras del mismo servicio para su localidad.

Y yéndonos al caso más difícil: si se ofrece (aparentemente) el mismo producto/servicio y a un precio similar… ¿Cómo conseguir la mirada interesada de un potencial cliente?

Con la propuesta y creación de valor…

Porque el SEO como ciencia de la indexabilidad y rastreabilidad tiene techo y ese techo se rompe con la propuesta y creación de valor.

De esta forma llegamos y desarrollamos ese  sujeto empresarial diferenciado y único que le permitirá habitar con firmeza en el ecosistema mercantil.

Quizá ya conoce el post de la curva de valor desarrollada por J. Megías, imprescindible, aquí puede leer el post.

“Best way to sell something – don’t sell anything. Earn the awareness, respect, & trust of those who might buy.”

Rand Fishkin on Twitter

¿Por qué le doy tanta importancia al VALOR?

Porque a día de hoy con todas la PYMEs que he trabajado no son del modelo de negocio de más volumen y menos margen.

Todas las PYMEs para las que trabajo basan su ventaja competitiva en la calidad de sus productos y servicios.

Esto implica no estimular la compra impulsiva a la vez que, al ser “internet el mercado más comparado”, nos obliga a redactar bien la propuesta de valor y crear valor añadido.

Hasta el día de hoy no he encontrado otra forma de lograr el éxito con mis clientes.

Algunas observaciones sobre el SEO

Seguramente usted tiene una idea aproximada de lo que es el SEO y querría compartir algunas recientes reflexiones de grandes profesionales del SEO.

Kevin Indig y Aleyda Solís:

@Kevin_Indig on twitter

(Enlace al tweet)

La clave del SEO está en cómo se aplica, no [exclusivamente] en el conocimiento del profesional SEO.

O como diría Pilar Gómez-Acebo “No es el qué, es el cómo”.

Me quiero apoyar en estas reflexiones del sr. Indig y la sra. Gómez-Acebo, para indicarle que, efectivamente, todos los SEOs sabemos más o menos lo mismo y que la diferencia entre contratar a un u otro profesional radica en lo personal: en la perseverancia y la exigencia porque, como dice Aleyda Solís

Diapositiva Aleyda Solís - Consultor SEO Freelance Álvaro Pichó

… el éxito de tu trabajo reside en tu capacidad para que tus recomendaciones sean ejecutadas.

Que mis recomendaciones sean ejecutadas implica el empleo de recursos económicos, humanos y tecnológicos que dependiendo de cada cliente, son recibidos de distinta manera.

Explicar, razonar y priorizar las necesidades es mi labor; programarlas en el tiempo -y ejecutarlas- será decisión del cliente en función de los recursos disponibles.

Mis clientes más trabajados

Artal Empresa de Fertilizantes Líquidos
www.artal.net/es/

Solohombre Valencia

Tienda online de regalos y complementos para hombre.
solohombre.es

Patos, tienda de moda exclusiva

Patos, tienda de moda exclusiva
patosbylourdes.es

Empresa de grabación aérea con drones
skydron.es

Gimnasio Femenino Valencia
gimnasio-femenino-valencia.es

Marta Romero’s Law firm Valencia
martaromero.es

Ramón Biforcos Procurador Valencia
procuradoresdevalencia.es

Psicología Clínica Valencia
clinicamiralles.com

Centro de Investigación en Economía y Gestión de la Salud UPV
ciegs.upv.es

Centro de Investigación en Valoración y Tasación UPV
civat.upv.es

Cursos de Energía Solar Fotovoltaica
cursofotovoltaica.com

Aunque lo normal es que yo vaya a ver el cliente quiero mostrarle aquí mi perfil público de Google My business en el que puede leer alguna de las reseñas dedicadas de mis clientes. (Si está en móvil, debe clicar en ‘Ampliar mapa’).

Tengo clientes (puede consultarlos aquí) de muy diversos sectores, lo que me aporta gran versatilidad y, además, es una de las partes más fascinantes de mi profesión: sumergirme de lleno y conocer distintas empresas y nichos de mercado.

Júpiter es precioso

DISEÑO

Además de ocuparme del SEO, la visibilidad y la tasa de conversión; de aplicar un visión estratégica y empresarial sobre su web, soy diploamdo en Diseño Industrial y licenciado en Bellas Artes, lo que me acredita suficientemente como diseñador. Y me refiero a estos orígenes académicos porque las webs que usted puede ver en Mis clientes están diseñadas por mi MÁS el toque y gustos de cada cliente: ninguna son del todo mías en cuanto a estética y diseño visual.

Dicho esto…

… algunas observaciones sobre el diseño

Demasiada gente entiende que ‘diseño’ es solo diseño visual. Y esto no es así.

Diseñar una página web es diseñar una estrategia de negocio, puede leer este fantástico artículo The best designers are business strategists de Benek Lisefski: saber generar confianza, es diseño; desarrollarr una estrategia de humanidad y calidez en los textos es diseño; renunciar a la venta online y poner en valor la tienda física, es diseño; redactar una motivación personal y profesional, es diseño; hablar de ‘usted’ y no de ‘tú’ en esta página, es diseño.

A partir de esta mesa de Gio Ponti se puede explicar totalmente la profesión del Diseño: embellecer el recurso técnico.

ME PRESENTO

Llego a esta profesión después de estudiar Diseño Industrial (1994/2001) y Bellas Artes (2002/2009).

Cuando acabo Bellas Artes me vuelvo a acercar a la profesión del Diseño pero la crisis en España afecta a todos los sectores incluido el Diseño.

Afortunadamente una amistad me propone que le diseñe su página web y que «un amigo mío te va a enseñar a posicionar».

Después de esto y un sinfín de cursos, ponencias, congresos, libros y blogs especializados después, han conformado lo que yo llamo ‘mi 3ª carrera’ .

¡Un saludo!

ACADÉMICO

Licenciado en Bellas Artes  (2002/09) por la Universitat Politècnica de València.

Registro nacional de títulos: 2009159008.

Diplomado en I. T. en Diseño Industrial por la E.S.D.I. del CEU San Pablo, Moncada-Valencia (1994/01)

Registro nacional de títulos: 2012/092040.

Enriquecimiento profesional

Mi profesión no está reglada y no descansa sobre temarios o escuelas sino sobre los hombros de los mejores profesionales y empresarios.

Por esto tengo que mencionar que:

  • Actualmente, Otoño 2019, estoy cursando en la EDEM el curso El ABC de la estrategia.
  • He tenido la suerte de poder recibir formación de expertos en negocios online en España en el curso ‘Internet Startup Camp: Programa de creación y aceleración de empresas de internet’ en su día www.internetstartupcamp.com, organización que finalizó su tarea.Y quiero mencionar al profesorado por su relevancia: Javier Megías, mentor y asesor de startups; Agustín Cuenca, CEO de ASPgems; Rodrigo Aguirre de Cárcer, ex-director general de eBay Classified España; David Moreno, fundador de Impok; Tomás Serna, abogado especialista en Internet; Nast Marrero, gerente de la incubadora de UNIR Emprende; Raúl Yañez, CEO de Comunicare; Chema Alonso, hacker; Chema Martinez Priego, CEO de Expirit.es; Iñaki Arredondo, CEO de MadPixel; Javier Martín, fundador de Iniciador; Nuño Valenzuela de Hello.es; Aldorena Pirela de Hello.es; Gonzalo Castellano, fundador de Groupon España. CEO de Saluspot; Marek Fodor, fundador de atrapalo.com, CEO de Kantox e Iñaki Arrola, CEO de coches.com entre otros.

Quiero destacar

  • En noviembre 2018 acudí a la presentación de la Asociación Valenciana de Startups del Digital Summit El futuro del ecosistema startup en Valencia.
  • En 2018 asistencia a The Inbounder 2018 celebrado el 24 y 25 de abril en Madrid organizado por We are marketing WAM Valencia, cuyos ponentes fueron: Aleyda Solís, Bas van den Beld, Gianluca Fiorelli, Joanna Lord, Marcus Tandler, Rand Fishkin, Ricardo Tayar, Samantha Noble, Valentina Falcinelli, Wil Reynolds, Jono Alderson, Russell McAthy, Purna Virji, Melanie Deziel, Mike King, Lindsay Wassell, Lexi Mills, Jon Myers, Cyrus Shepard, Talia Wolf, Oli Gardner, Peep Laja, Cindy Krum, Krista Seiden, Alba Vargas Jiménez, Mauro A. Fuentes Álvarez, Ashley Friedlein y Daryn Smith.
  • En 2016, asistencia a The Inbounder 2016 el 19 y 20 de mayo 2016 organizado por We are marketing WAM Valencia, cuyos ponentes por su relevancia quiero mencionar: Marcus Tandler, Félix Muñoz, Fernando Maciá, Valentina Falcinelli, Gemma Muñoz, Jennifer López, Will Critchlow, Wil Reynolds, Bas Van den Beld, Ricardo Tayar, Kieran Flanagan, Joanna Lord, Paolo Zanzottera, Joantxo Llantada, Rich Millington, Barbara Mackey, Samantha Noble, Lisa Myers, Nathalie Nahai, Clara Ávila, Aleyda Solís, Gianluca Fiorelli y Rand Fishkin.
  • Asistencia al Internet Startup Camp 2014 del 7 al 11 de julio 2014 organizado por Internet Jungle y en colaboración con la Universitat Politécnica de Valencia.
  • Asistencia a Meet Magento 2014 en Madrid del 3 al 4 de marzo.
  • Asistencia al Internet Startup Camp 2013 del 1 al 5 de julio 2013 (50 horas) organizado por Internet Jungle y en colaboración con la Universitat Politécnica de Valencia, inscrito dentro del curso ‘Internet Startup Camp: Programa de creación y aceleración de empresas de internet’.
  • Seminario Posicionamiento natural en Buscadores (SEO) impartido por Fernando Maciá, CEO de Human Level Communications en la Cámara de Comercio de Valencia. Julio 2012.
  • Presentación del libro Socialholic de Juan Luis y Fernando Polo, CEOs de Territorio Creativo en INVATTUR – CdT de Valencia, acompañados por Fernando Maciá (CEO de Human Level Communications) y Joantxo Llantada. Marzo 2012.
  • Presentación del proyecto Real Cloud Project en FEMEVAL, el proyecto está coordinado por TISSAT en cooperación con COREX, AIMME, UJI y URV, y a su vez contando con la colaboración de ITIO-DOE-UPV e ITI. Febrero 2012 (Valencia).
  • Presentación de Saeed Amidi de Plug And Play Tech Center de Sillicon Valley en el Westin. Enero 2012 (Valencia).
    Seminario Modelo de Negocio en las TIC’s Univeristat de Valencia. Enero 2012 (Valencia).
  • Jornada Community manager y Medio Ambiente el 25 de Febrero de 2011 en el Centro de Tecnologías Limpias (CTL) en el Parque tecnológico de Paterna (Valencia) a cargo de Elena Benito, Santiago Pérez-Castillo, Sara de Dios López, Araceli Castelló Martínez y Manuela Battaglini.
  • Jornada con Iker Marcaide de Peertransfer coordinado por Iniciador Valencia de la UPV en Septiembre 2010.
  • Jornada Social Media – Redes Sociales: Un Community manager en cada empresa en Mayo 2010 en el AIMME Valencia, impartida por Esteban Rodrigo, Elena Benito y Santiago Bonet.
  • Conferencias del Planetary Collegium, presidente Roy Ascott Universidad de Plymouth, coordinadas por la Sala Parpalló y celebradas en el Centre Cultural La Beneficencia (Valencia) el 24 y 25 de Abril de 2009.
  • En diciembre de 2001 en la UPV, impartidas por los directores generales de Pilma, La oca y V.I.A. (Asociación francesa para la valoración e innovación en el amueblamiento), y por el director de diseño de Ikea.
  • En Febrero de 2002, en la UPV, impartidas por la Sociedad departamental para el diseño y la innovación D.D.I., en la que presentaron un estudio sobre la situación del diseño en España.

Y un sinfín de pequeños cursos como: Curso de Herramientas multimedia y creación web mediante Macromedia Dreamweaver 8.0 en el CFP de la UPV. Marzo 2010 (20 horas); Curso de Herramientas multimedia y creación web mediante Macromedia Flash 8.0 en el CFP de la UPV. Marzo 2010 (20 horas); Curso de Web 2.0 impartido en el AIMME. En Febrero de 2009. 15 horas; Curso de Video generado: Processing de 60 horas, impartido por E. Maza por el CFP de la UPV. Marzo 2009.

También

Ajeno a la profesión que en esta web comento pero sí ligado a mis vivencias desde las Bellas Artes, he participado en talleres de artistas importantes:

  • Esther Ferrer (1937) Premio Nacional de Artes Plásticas 2008, en el Espai d’Art Contemporani de Castelló del 4 al 8 de Febrero de 2008 (25 horas).
  • Francesc Torres (1948), en el Espai d’Art Contemporani de Castelló del 11 al 15 de Mayo de 2009 (20 horas).
  • Monika Günter y Ruedi Schill en Septiembre de 2010, como actividad paralela al festival de performance La Muga Caula.

Así como tengo una web en la que recojo mi breve actividad artística: alvaropicho.com, o le invito a ver una Scrollmovie y una Gifmovie

Y YA QUE HABLAMOS DE ARTE,

hablemos de creatividad.

La creatividad es muy importante tanto para el trabajo como para la vida.

Personalmente entiendo la creatividad como la capacidad de encontrar nuevas soluciones. Ya sea para las situaciones de siempre como para las nuevas.

Desde la perspectiva de la educación, muchos educadores defienden las asignaturas creativas en la escuela porque contribuye a la solución de problemas, situaciones o desafíos. Las matemáticas, la gramática, las ciencias naturales… sin quererlo hacen creer a los niños que sólo hay 1 solución para cada caso: ¿Mamífero o reptil? Pero a lo largo de su vida, en sus relaciones, se van a encontrar ante situaciones que se pueden resolver satisfactoriamente de muchas maneras distintas. Éste es el argumento de estos educadores. Y yo lo comparto.

Si nos centramos en el tema web, sí que hay muchas webs cortadas por el mismo patrón, pero otras muchas tienen algo de experimento: de página única (solo 1), páginas con o sin menú de navegación -como esta-, catálogo de imágenes estáticas o en movimiento (Gif o mp4), con o sin chat… En definitiva se fuerza para aquí o para allá, se destaca esto o aquello…

Déjeme decirle que Google es una página web, Twitter también y Wordreference, parece una perogrullada, pero sirva ésta para mostrar un breve pero amplio abanico de formas y utilidades en un mismo dispositivo en las que unas y otras experimentan con algo que otros no hacen.

Esta experimentabilidad de la web viene con creatividad.

Otra perogrullada más es que la web no llega a sus 30 primeros años, comparémoslo con los 30 primeros años de la aviación, y hay muchos cambios en ciernes y no sólo formales. Como utilidades: las formas de pago, los buscadores, la privacidad, el teletrabajo, televisión a la carta, la publicidad, la teleformación… Y como tecnologías: el Blockchain, la inteligencia artificial y los algoritmos. No es fácil de entender y menos aún de aplicar el Blockchain, pero imagínese que los mapas del mundo no son cartografías sobre las que se adaptan tecnologías, sino que los mapas los dibujan los usuarios durante sus trayectos: esto es Blockchain.

Un algoritmo que aprende es Inteligencia artificial, y en lo que me compete, por ejemplo conozco la Ingeniería de la Relevancia (Relevance engineering) que pretende acertar los resultados a partir de todos los datos que puede obtener de un usuario, es decir si busco en Google o Amazon ‘pantalones cortos’, que los resultados de búsqueda claven lo que quiero será no un éxito exclusivo del SEO si no por una combinación con mis datos de edad, sexo, ciudad, hábitos, profesión, likes en redes, contenidos publicados, apps en tu móvil, últimas compras y su ticket medio, etc. Las matemáticas de los algoritmos se usan por ejemplo para distinguir la intencionalidad en palabras polisémicas. Hay un caso de estudio -que no consigo localizarlo para compartirlo- que es un conflicto polisémico por ‘bunny dress‘: o muestras el disfraz infantil o el erótico, queda clara la complicación, ¿no?. Y también hay algoritmos para reescribir búsquedas como ‘lugar para comer’ por ‘restaurantes para comer’.

Entonces, todo está en continuo cambio.

Uno expande lo que aprende a base de experiencia y creatividad.

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