CONSULTOR SEO para PYMEs

Estrategias de posicionamiento web para pequeñas y medianas empresas

Consultor SEO Freelance Valencia - Álvaro Pichó

CONSULTOR SEO FREELANCE PARA PYMES, Álvaro Pichó de Valencia, España

Atención personal (+34) 619 832 611 / alvaro@u-serexperience.com / Valencia, 24 octubre, 2021 1:15 am

Perfil en Linkedin de Álvaro Pichó Consultor SEO Freelance, Valencia España

Esta página es una muestra de como razono las estrategias SEO para PYMEs, comparto como paso de la teoría a la práctica y obvio el SEO técnico y abordo las fases de Consideración y Preferencia.

El SEO para a las pequeñas y medianas empresas

El mejor ejercicio del SEO adaptado a las PYMEs no consiste en atender a cualquier búsqueda que tenga relación con la empresa en cuestion.

Sino en analizar a la nueva competencia con la que se va a medir en el escenario de las búsquedas por internet, así como delimitar su campo de influencia.

¿Cómo averiguo cual es mi competencia?

Muy sencillo, incluso antes de contratar a un SEO, haga usted mismo las búsquedas de los servicios o productos que la empresa provea y vea quién aparece, clique y entre a ver sus webs.

Cuando ya contrate a un SEO, y éste le dé un mayor abanico de formas de demandar sus servicios o productos, ampliará el conocimiento de su competencia.

LAS DIFICULTADES PRIMERO

El conocimiento de su propia competencia en las búsquedas por internet, suele ser chocante tanto para bien como para mal.

Ya aseguro yo, que se descubrirá competencia directa que le llevará la delantera y que además lo esté haciendo muy bien en cuanto a SEO, a propuesta de valor, branding, valor añadido, customer centric, etc.

También, se da muchas veces la ocasión en que la competencia es inferior.

Y como último, casi siempre pasa que te encuentras con los gigantes de internet, que están por todas partes. Caso casi cómico, es que Amazon vende bolsas de recambio de aspiradoras Electrolux.

LAS VENTAJAS DESPUÉS

Voy a decir una cosa que no es muy revelador ni especial, y es que aún en 2021 hay muy pocas empresas usando el SEO, es decir la ventaja del SEO, es hacer SEO, insisto, porque muy pocas PYMEs lo están empleando.

El SEO es una profesión hecha para ganar y un buen profesional SEO siempre te va a poner en primera división. Y en casi todos los sectores, al final sólo le quedan 1, 2 ó 3 empresas contra las que va a ser más difícil discutirles posicionamiento web.

Que haya competencia haciendo SEO no es un problema, porque otro aspecto a favor es el comportamiento de las personas o usuarios.

PERSONA BUSCA PERSONA

Todos chequeamos bastantes webs en la búsqueda de la solución que necesitamos, es decir, si alguien busca ‘Reformas Valencia’ no se va a quedar con el primero que aparezca, va a visitar entre 6 u 8 webs de proveedores de reformas y elegirá llamar al que más confianza le genere y más le guste. En Proceso de obtención de un cliente por internet lo explico con más detalle.

En este el que más le guste es donde entra en juego la propuesta de valor de cada empresa, la empatía y sensibilidad que despliega en forma de contenidos a lo largo de su web.

Y aquí es donde uno puede empezar a competir con comodidad y seguridad.

En cuanto a conceptos sobre palabras clave, búsquedas y visibilidad online, aquí en Visibilidad explico ampliamente el concepto.

La propuesta de valor

Sólo las grandes empresas se pueden permitir competir por precio, solo las grandes son las que pueden reventar precios, como hace Amazon.

Entonces ¿qué hacemos los demás?

Competir por calidad. Así son la gran mayoría de las PYMEs españolas, logran habitar en el mercado por un servicio de calidad, con un alto grado de personalización y creatividad.

¿Y acaso no es posible verbalizar y mostrar esto? Claro, y con dotes comunicativas mejor.

Muy resumidamente, la propuesta de valor es: explicar y poner en valor los esfuerzos empresariales estratégicos desarrollados con anterioridad: prestigio; y también en el presente y para el futuro: marca.

El valor añadido

Pero además, estamos hablando de la web, y este medio permite y obliga a ciertas prácticas que crean valor añadido: aportar contenidos educacionales, teléfono de atención al cliente, todas las formas de pago posibles, traducir a idiomas, sugerir o desaconsejar unas soluciones frente a otras, etc.

La ventaja competitiva

Muchas empresas no saben cual es su ventaja competitiva. Ser consciente de cuál es y transmitirla sin equívocos es aprovechar de verdad las fortalezas.

En muy pocas ocasiones está en tener un producto exclusivo o en ofrecer un servicio único.

En ocasiones la ventaja competitiva está en una suma de cualidades, que suele encajar con lo que se conoce como verticalización de las empresas, esto es asumir procesos previos y posteriores a la razón original del negocio.

En otras muchas en la calidad, fiablidad y confiabilidad.

Y tal como explico en El paradigma digital, la ventaja competitiva casi-siempre-está en el servicio complementario asociado a la razón principal de negocio, lo llamamos en mi sector: servitización. En este caso la ventaja competitiva está en el cómo y no en el qué.

La percepción de riesgo

La percepción de riesgo se concentra en 3 aspectos: la salud, el coste económico y la relevancia para el cliente.

Si la percepción de riesgo es baja, habrán muchos competidores y ya sabrá cada uno que compite por precio y variedad de catálogo. Aquí el estudio de la competencia te dirá si estás en precio o no, como todo el mundo sabe.

Si la percepción de riesgo es alta, el futuro cliente va a explorar detenidamente a muchas páginas web de proveedores de su solución, por lo que la comparación online con otras empresas va a ser muy intensa.

Aquí es clave entonces la sólida y transparente propuesta de valor, la confiada ventaja competitiva y el generoso valor añadido.

Delimitación geográfica

Muchas PYMEs y autónomos para los que trabajo, a pesar de la globalidad que suponen las webs, siguen queriendo centrarse en su ámbito local.

Aquí hay una prueba que todo el mundo puede hacer, busque su razón de negocio sin ninguna toponimia, es decir, busque ‘Instalador de ventanas’ sin añadir, en mi caso, Valencia.

Si salta el Google Maps, significa que Google entiende que la proximidad es relevante.

En este caso, su web y sus contenidos se han de significar para el área geográfica en la que quiera trabajar.

A esta misión ayuda y mucho trabajar el Google My Business, que es la aplicación que nutre de negocios el Google Maps. Esto para Google y sistemas Android. Para iPhone y Saphari hay que hacerlo por Yelp.

Sin embargo, para ser localizado desde fuera para un trabajo en su localidad, debe abundar los términos toponímicos a lo largo de su web.

Conclusión

El SEO para pequeñas y medianas empresas es absolutamente beneficioso. Las estrategias globales se pueden adaptar a pequeños negocios con total flexibilidad, con mesura y dignidad.

Al final una empresa tiene que confiar en lo que es y quiere ser, mostrarse con precisión y verosimilitud y dejar al cliente que elija, al cliente de la era de internet no se le puede engañar, encaja aquí el refrán La mona aunque se vista de seda, mona se queda.

Si después de todo este esfuerzo, la web no le genera clientes, habrá que volver a visitar a la competencia y valorar por qué no eligen a su empresa. Sin embargo, y gracias a que internet lo permite, ahora sí podemos saber sin engañarnos si lo estamos haciendo bien o no. Pero eso ya es otra historia, la historia del cambio de valores y necesidades de la sociedad que excede al SEO, sin embargo es el SEO los ojos y oídos de la empresa, téngase esto en cuenta.

¿Contrato a un SEO o lo hago por mi cuenta?

Miren, esta página está hecha para posicionarse por ‘Seo para PYMEs’ y varias combinaciones asociadas, y como buen SEO me he puesto a ver qué páginas salen por esa búsqueda y veo que casi todas quieren enseñar a hacer SEO y eso puede confundir con que es accesible y asumible con unas lecturas.

Puede que la parte fácil sea el SEO técnico, la objetiva, cuando la máquina habla con la máquina, sin embargo lo más complejo es el SEO estratégico, la subjetiva, cuando la persona habla con la persona.

Escenarios a me hago yo el seo y no contrato a un consultor seo

Me trabajo unas keywords o palabras clave y logro aparecer por algunas búsquedas… Vale, salgo, me visitan pero no consigo leads en forma de ventas, llamadas, emails…

¿Qué pasa entonces?

Falla la propuesta de valor, ¿en esos tutoriales de SEO le han enseñado sobre la propuesta valor? Espero que sí.

Me trabajo la propuesta de valor y ya consigo algún lead, bien, pero puede pasar que no son nuestro cliente ideal, obtenga mucho menos de lo esperado, con el tiempo aparecen nuevos competidores, etc.

¿Qué están haciendo los demás?

No lo sé, yo al menos iría a por la ventaja competitiva: qué-te-diferencia-de-los-demás.

Me trabajo la ventaja competitiva, pero ¿Interesa a los demás tu ventaja competitiva? Espero que sí.

¿Qué más puedo hacer?

Ir a por más palabras clave, en parte sí, pero ¿Has explotado el valor añadido que permite y -casi obliga- el medio web?

Y seguimos y seguimos, y revisamos, y reescribimos… Hasta que tienes un maquinón de captar y fidelizar clientes.

¿De verdad que un no-especialista en SEO quiere hacerse el SEO? No lo recomiendo, aunque sea parte interesada, lo digo claramente y sin avergonzarme.

¿Qué es el SEO?

El SEO es una estrategia de captación y fidelización de clientes a partir de la creación de contenidos publicados en la página web.

La optimización y correcta implementación de estos contenidos es lo que llamamos SEO técnico.

La reflexión, elección y decisión de qué contenidos publicar lo llamamos SEO estratégico.

El SEO técnico es la máquina hablando con la máquina: la web hablando con los buscadores.

El SEO estratégico es la persona hablando a la persona: la empresa hablando con el cliente.

El SEO técnico se ocupa de la primera fase: la fase de captación, que es conseguir visitas a la web.

El SEO estratégico se ocupa de las 2 siguiente fases: la fase de consideración y la de preferencia, que son por las que un potencial cliente o lead, se decide por la empresa en cuestión.

Ambos SEOs se desarrollan de forma simultánea.

BREVÍSIMA CRONOLOGÍA DEL SEO

El SEO es una disciplina explotada y desarrollada por los gigantes de internet, que con el tiempo ha ido acoplándose y adaptándose a las pequeñas y medianas empresas con total éxito.

Es la historia de siempre: grandes avances tecnológicos, técnicas especialísimas que se democratizan o popularizan. Me atrevo a sugerir el caso de la alta costura o Prêt-à-porter de marcas exclusivas, que nos llegan a todos por marcas más populares y económicas.

O el simple branding o construcción de marca de las firmas más internacionales, que son aprovechados por las empresas más locales.

Presupuesto

Actualmente los presupuestos que mis nuevos clientes están aceptando consiste en una primera fase gruesa y una segunda fase de etapas más ligeras.

La primera fase son 20 horas para:

  • Auditoría técnica
  • Estudio palabras clave
  • Estudio del propio negocio
  • Estudio de la competencia
  • Y desarrollo de proyecto

Por 600€+IVA que equivalen a 20 horas de trabajo.

Luego viene:

  • O tanto la ampliación de esta fase en el caso de alta complejidad
  • Y la ejecución de la estrategia consensuada con el cliente en 3-4 mensualidades de 10 horas mensuales.

Que son mensualidades de 300€+IVA

En resumen, un proyecto SEO serio de complejidad media puede estar listo en 3 meses por 1500-1800€+IVA

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