CONSULTOR SEO para ECOMMERCE

Posicionamiento web para Tiendas online

Consultor SEO Freelance Valencia - Álvaro Pichó

CONSULTOR SEO FREELANCE PARA ECOMMERCE, Álvaro Pichó de Valencia, España

Atención personal (+34) 619 832 611 / alvaro@u-serexperience.com / Valencia, 7 mayo, 2021 6:07 am

Perfil en Linkedin de Álvaro Pichó Consultor SEO Freelance, Valencia España

Esta página es una muestra de como razono las estrategias SEO para Ecommerce, comparto, pues, como paso de la teoría a la práctica, obvio el SEO técnico y abordo las fases de Consideración y Preferencia.

Las claves SEO para un ecommerce

La mejor salud SEO de una tienda online reside en organizar el catálogo en base a cómo es la demanda de los productos en los buscadores. Para ello existen multitud de herramientas gratuitas y de pago para estudiar las cómo se buscan los productos que cada tienda online ofrezca. Fundamentalemente se organizan en 3 grupos:
  • Para la página principal o homepage
  • Categorías
  • Productos

HOME PAGE

La página principal se debe preparar tanto para la búsqueda más genérica de todas sobre los productos que venda la tienda, como para SEO de branding o marca, es decir para cuando la tienda sea conocida y sus clientes realicen la compra recurrente. La página principal debe funcionar en gran parte como creadora de marca, así como distribuir tráfico de forma amplia y precisa a la vez. La creación de marca reside en comunicar los valores e ideales de la empresa:
  • Cual es su propuesta de valor
  • Cual es su valor añadido
  • Por qué y para qué han creado esta tienda
  • Qué problemas resuelven
  • Qué necesidades atienden
  • Cómo lo hacen
  • Quien es su público

En cuanto a distribución de tráfico, se ha de entender muy bien a su usuario tipo y saber colocar elementos navegacionales.

Por un lado tenemos el menú de navegación en la parte alta de la web, y por otro, el enlazado en medio de la página, que llamamos enlazado interno. Todo es enlazado interno, el que permite navegar por toda la web, pero aquellos elementos navegacionales que no están en el menú de navegación y se insertan a lo largo de la página, ya sea con texto o imágenes, los llamamos enlazado interno o internal linking. Saber hacer un buen internal linking puede llegar a ser una auténtica virtuosidad. Hacerlo bien va a estar sujeto a una sensibilidad hacia su cliente, casos como. “Siempre buscan esto, van directos a, etc”. Mucho ecommerce confunden esto con la parte de descuentos y/o destacados. Se ha de tener en cuenta que los descuentos son para compras impulsivas, son los productos puestos en la caja del supermercado, son los productos que se adquieren al final de la compra importante, no al principio, y la home page es el principio, no el final del proceso de compra. Personalmente, recomiendo poner los productos con descuento en el carrito de compra de cada tienda online previo a la pasarela de pago. ¿Y los productos destacados? Igual, no se llevan la atención de ningún cliente por lo general, sin embargo los productos destacados sirven para lanzar señales de permanente actualización a los buscadores como Google, es decir: tener productos destacados al principio de una página, ya sea la home o la de una categoría, sirve para mostrar actividad. Llega un momento que los ecommerce no están subiendo productos continuamente y su listado parece inmóvil mientras no sube nuevos productos, pues bien, hay una especie de dictadura de los buscadores que favorecen aquellas páginas en las que ven movimiento, este movimiento consiste en tener unos productos destacados que, a ser posible, recomiendo cambiar a diario. Esto mejora el ranking de la web. Los productos destacados también se aprovechan para lanzar las arañas rastreadoras de los buscadores a partes profundas de la web y/o para acelerar la indexación de contenidos que nos interesan potenciar y elevar su ranking, es decir, la araña o spider seguirá el enlace que ponemos en la home y lo incorporará a su índice de forma más rápida.
RESUMEN HOME PAGE
  • Preparada para la búsqueda más genérica y amplia de todas.
  • Lugar perfecto para la creación de marca.
  • Actualización de destacados para demostrar que la web está viva y lograr el rastreo de partes profundas de la web.

Categorías

La categorización de los productos es importantísimo y sobre todo por una razón clarísima: los productos van y vienen porque se agotan, se renuevan o cambian, y esto implica que se elimina la página de producto, y en consecuencia todo el SEO que había logrado ese producto, literalmente se tira a la basura. Se habla mucho del Redirect 301, pero para productos es agotador, no vale la pena a no ser que sea un producto famosísimo, enlazadísimo por otros, etc. Casi todos lo ecommerce que conozco no les da la vida para construir Redirect 301 por cada producto que se descataloga. Queda claro pues que los productos van y vienen, pero lo que permanece a lo largo del tiempo son las categorías, permanecen y van acumulando un histórico que cuanto más longevo mejor. Finalmente, serán las categorías -y no la home page- las páginas que más visitas atraigan al ecommerce. Pero no todo es tan fácil. Hay otra dictadura con la que hay que lidiar y es el volumen de productos en cada categoría.
VOLUMEN DE PRODUCTOS
Si un ecommerce tiene, por ejemplo, solo 6 productos de una categoría, seguramente habrá otro ecommerce que tendrá 60 ó 300. Así es. Seguramente no logrará buenas posiciones si compite contra otros ecommerce con una diferencia grande de número de productos. Aquí es cuando cada ecommerce ha de saber por qué competir y por qué no. Si el ecommerce en cuestión es el que tiene muchísimos productos de cualquier categoría ya entra en otro tipo de competencia, es decir supera el SEO y se medirá a otros ecommerce por medio de la consideración y preferencia. Aquí entramos de lleno en el valor de marca y en la creación de valor añadido. El valor añadido en los ecommerce, y por generalizar, queda en el mayor número de formas de pago posibles, distintas modalidades de envío, compra con o sin registro, descuentos, envoltorio, tiempo de entrega, marcas, etc. Entre la creación de marca y valor añadido, está la redacción y publicación de contenidos educacionales en relación con los productos que venda la tienda. Aquí vamos entrando en un mundo de creatividad, a cada cual se le pueden ocurrir muy diversos contenidos con los que agradar sus clientes. Pero el tema de las categorías no acaba aquí. No sólo sirven para atraer visitas desde los buscadores, sino que se deben aprovechar para mantener al usuario en página con el enlazado interno que he comentado más arriba.
ENLAZADO INTERNO
El enlazado interno, actualmente, se puede ver muy fácilmente en cualquier ecommerce en los productos asociados a otros productos, pero para mi, asociar sólo productos, es empujar al usuario contra otros productos sin dejarle ver el resto, personalmente prefiero dejarle decidir permitiendo ir de lo genérico a lo concreto. Amazon lo conocemos todos y verdaderamente asocia productos a productos, pero… ¿Cuántos productos asocia? Amazon te pone carruseles infinitos de productos, es como poner una categoría entera abajo de cada producto, al sugerirte tantos productos, practicamente es como ver una categoría en la página de un producto… Y esto no se lo pueden permitir un ecommerce al uso, en cuanto que no tienen miles y miles de productos. Acabo de hacer una prueba en Amazon, y el Carrusel de productos asociados son 30 slides de 7 productos, 210 productos asociados. Después de la descripción ampliada del producto hay otro carrusel más de 18 slides… Por lo tanto no es lo mismo sugerir 6 productos asociados que más 300, ¿Cómo puedo yo sugerirle tantos productos? Enlazándole a categorías similares. Por una lado estoy hablando de favorecer la navegación, comparación y contraste entre distintas soluciones que un cliente puede estar decidiendo en este ecommerce, aunque también le estoy hablando de los factores más importantes de SEO, que son el tiempo de estancia en página y páginas por sesión, dicho de otra forma: cuanto más tiempo pase un usuario en el ecommerce, más mejorarán poco a poco los rankings de la web o ecommerce. Sirva de chequeo este reciente estudio de SEMrush: SEO para ECOMMERCE - Consultor SEO Freelance Álvaro Pichó
RESUMEN CATEOGRÍAS
  • Serán las que más visitas reciban
  • Cuantos más productos en categorías, mejor
  • El enlazado interno es el material idóneo con el que consigo aumentar el tiempo de estancia en página y páginas por sesión.

Página de producto

En cuanto a búsquedas, las páginas de producto deben prepararse para búsquedas muy concretas que suelen ser búsquedas de 3,4 ó más palabras. Estas búsquedas son infrecuentes y como he comentado más arriba, los productos se descatalogan así que las páginas de producto, en verdad, tiene poco valor SEO, al menos en cuanto a volumen de búsquedas. Sin embargo es la página más delicada en cuanto que se puede consumar la compra o ser abortada, es el momento de sacar la mejor sonrisa, recordar de forma breve todas las ventajas de este ecommerce, de mostar las reviews , el sello de confianza, teléfono de atención al cliente, tiempo de devolución, desplegar toda la información relacionada con el producto, consejos de uso, posibilidades e incluso precauciones y advertencias. Que no tenga valor en cuanto a atraer visitas, no significa que no sea relevante, sino la página más importante. Analicen cualquier página de Amazon y verán que pone: precio final, reviews, preguntas respondidas, pago en cuotas, nuevos o usados, envío gratis, en stock, llega antes de, 6 fotos.

En resumen, en las páginas de producto de un ecommerce ha de recoger toda la propuesta de valor más el valor añadido que es capaz de crear una empresa.

Menú de navegación

Quiero comentar 2 cosas en relación al menú de navegación por lo que suelo ver en ecommerce jóvenes. El menú de navegación principal de un ecommerce debe destinarse a las categorías y subcategorías de los productos del ecommerce. Cosas como Contacto, Quienes somos deben relegarse o al Top menú o al Bottom. Segunda cosa a comentar es que en la navegación por móvil, el menú de navegación, haga como se haga, es torpe e incómodo. De hecho apenas se usa si no es en el ordenador de escritorio. Otra vez vuelve a coger muchísimo valor el enlazado interno.

La competencia

Por mucha competencia que tenga un ecommerce, siempre puede encontrar una propuesta de valor que lo diferencie y desde la que se sienta fuerte. Esta es la parte más complicada y desafiante a la vez. Desde luego que es una tontería pensar que nadie va a vender lo que vendo yo. Este, si acaso sería el caso de un productor que verticaliza la empresa y decide comercializarla por sí mismo, lo cual hay una ventaja clara de principio, lo que habrá que ver es si sus productos gustan no solo una vez sino que además tienen recurrencia.

Aunque no es el caso común de los ecommerce, que suelen ser comerciales de otros productores.

Presupuesto

Actualmente los presupuestos que mis nuevos clientes están aceptando consiste en una primera fase gruesa y una segunda fase de etapas más ligeras.

La primera fase son 20 horas para:

  • Auditoría técnica
  • Estudio palabras clave
  • Estudio del propio negocio
  • Estudio de la competencia
  • Y desarrollo de proyecto

Por 600€+IVA que equivalen a 20 horas de trabajo.

Luego viene:

  • O tanto la ampliación de esta fase en el caso de alta complejidad
  • Y la ejecución de la estrategia consensuada con el cliente en 3-4 mensualidades de 10 horas mensuales.

Que son mensualidades de 300€+IVA

En resumen, un proyecto SEO serio de complejidad media puede estar listo en 3 meses por 1500-1800€+IVA

Álvaro Pichó, Valencia / alvaro@u-serexperience.com  /  619 832 611

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