Debido a la necesidad de un cliente, este mes de febrero de 2020 me he dado una buena sesión de estudio de SEO para Amazon.

Nota fundamental 1: a raíz de lo que dice Jordi Ordóñez en su SEO en Amazon Guía completa, se llega a la conclusión de que hay que ser tremendamente exhaustivo en la configuración de tu perfil y productos ya que mucha PYME española vamos a empezar por el 4º y peor supuesto que plantea Jordi:

  • Vendido y enviado por Amazon: es bien, bien
  • En el programa Prime: bien
  • Vendido por un tercero con logística y almacenamiento de Amazon: mal.
  • Vendido y enviado por un tercero: ya, ya sé por quién pregunta pero no ha venido (muy mal)

Nota fundamental 2: hay que construir marca fuera de Amazon  como leemos en The 2018 amazon shopper behavior study.

Aquí os paso los enlaces a los artículos estudiados y más abajo un extracto de lo más destacado y que no se repita.

ARTÍCULOS

How to Master Amazon SEO and Move Your Products up the Search Rankings in 2020

https://www.bigcommerce.com/blog/amazon-seo-strategy/#amazon-optimizations-that-get-a-320-increase-in-sales-in-less-than-10-minutes

ALGORITMO SEO DE AMAZON

https://www.antevenio.com/blog/2018/12/algoritmo-seo-de-amazon/

SEO en AMAZON: Guia Completa del 2020

https://jordiob.com/seo-amazon/

Cómo funciona A9: el santo grial del SEO en Amazon

https://marketing4ecommerce.net/como-funciona-a9-el-algoritmo-del-seo-en-amazon/

THE 2018 AMAZON SHOPPER BEHAVIOR STUDY

http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf

HERRAMIENTAS

Herramientas de estudio de Keywords en Amazon, todas de pago:

De momento no he contratado ninguna.

A destacar de How to Master Amazon SEO and Move Your Products up the Search Rankings in 2020

https://www.bigcommerce.com/blog/amazon-seo-strategy/#amazon-optimizations-that-get-a-320-increase-in-sales-in-less-than-10-minutes

Focus on three parts of her listing: images, title and backend search terms.

Amazon cares about buyers and selling stuff to those buyers. Help Amazon and you’ll help yourself.

[In Amazon] We are usually very close to the point of purchase. Amazon knows this.

  • Should you have more images?
  • What should you put in the title?
  • What price should you sell at?

Per Amazon suggested best practices, your title should contain elements such as:

  • Brand
  • Product line.
  • Material or key feature.
  • Product type.
  • Color
  • Size
  • Packaging/Quantity.

Keyword order and keyword choice can dramatically influence Amazon product sales and rank… Titles in organic results typically have between 115-144 characters depending on the product/category.

We must place the absolute most relevant keywords first…  Amazon’s style guide recommends leading with the brand name.

The backend search terms, however, are a great place to keyword stuff.

The challenge with a brand-new listing is you don’t have any product data to lean on, so it’s important to see what’s currently working for your competitors and replicate that.

BULLETS: ANOTHER CHANCE TO INCREASE CONVERSIONS, RELEVANCE AND RANK

While the bullet points don’t directly impact your rank in the search results, they are an opportunity to influence two very important factors in the Amazon SERP:

  • Conversion rate.
  • Product relevance.

The listing bullets are an opportunity to present the features and benefits of your product.

Most sellers will tell you they know this, yet I’m surprised how often people get their product features and their product benefits mixed up.

Also, just like the title, words used in the bullets will be indexed by the Amazon A9 algorithm and used to help identify your product when customers use the search bar.

However, in our experience, terms in the bullets don’t carry the same weight as those in the title.

Whatever keywords weren’t used in the title, from the master list you compiled earlier, should be worked into the bullets.

Additionally, well-written [descriptions] copy with a strong call to action can certainly have an effect on conversions.

SALES ARE KING

Nothing moves the search rank needle like sales in particular, your sales velocity relative to your competition.

Only 30% of customers ever make it to page 2!

You drive internal traffic via Amazon PPC and external traffic via outside ads like Facebook, Google AdWords, etc.

AMZ Profit Pro clients will use one of the following strategies for their external traffic:

  • Ad to Amazon Listing.
  • Ad to Pre-Sell Page to Amazon Listing.
  • Ad to Squeeze Page to Opt-In for Single Use Discount Code delivered by email.
  • Ad to Product Sales Funnel.

PRODUCT REVIEWS ARE QUEEN

If sales are king then reviews are queen. Amazon knows customers rely on reviews to make informed decisions about their purchases.

Reviews serve as social proof and let buyers know it’s safe to spend their money on your product. Additionally, reviews factor heavily into product rank in the search results.

Once the first two reviews came in, the product jumped to page 2. Sales continued to come in and once the product received its 10th review, it hit page 1 almost the same day.

The first thing to get in place is an email feedback sequence that communicates with buyers through the buyer-seller messaging service in seller central.

Use brand names in your Amazon product listings / Include seller name / Make sure to fill out all applicable fields in the edit product page  / Not only do quality photos… more photos is positively correlated with rank in the search results.

A destacar de SEO en AMAZON: Guia Completa del 2020

https://jordiob.com/seo-amazon/

9 de cada 10 usuarios buscan el producto a adquirir en Amazon aunque lo hayan encontrado en otro vendedor.

A9 empieza a funcionar antes que se produzca el mismo hecho de la búsqueda… ahí empieza el suggest.

  • Vendido y enviado por Amazon: es bien, bien
  • En el programa Prime: bien
  • Vendido por un tercero con logística y almacenamiento de Amazon: mal.
  • Vendido y enviado por un tercero: ya, ya sé por quién pregunta pero no ha venido (muy mal).

A destacar de Algoritmo de SEO de Amazon

https://www.antevenio.com/blog/2018/12/algoritmo-seo-de-amazon/

Si tu precio en Amazon es competitivo en comparación con otros sitios que venden ese producto o productos similares a los tuyos, entonces tu tasa de conversión será positiva. Amazon te castigará con un ranking de búsqueda más bajo si cobras demasiado en relación con productos similares, por lo que no debes salirte del mercado de Amazon. Compara cuidadosamente lo que están haciendo tus competidores, y establece tu precio de manera adecuada y competitiva.

Las imágenes deben ser de 1.000 píxeles o más.

Mientras que las personas realizan todo tipo de búsquedas diferentes en Google, muchas de las cuales son búsquedas informativas, casi todas las búsquedas de Amazon tienen intención de compra. Es por eso que su algoritmo en realidad se reduce a solo un par de cosas: relevancia y rendimiento.

  • Amazon define la relevancia como lo que las personas compran después de realizar una búsqueda. Por lo tanto, se le da peso al comportamiento de compra. Es decir, a las conversiones y la velocidad de ventas.
  • Google define la relevancia como cuando una persona hace clic para responder a la consulta después de realizar una búsqueda. Por lo tanto, se le da peso al comportamiento del compromiso. A la cantidad de clics que recibe tu página, el porcentaje de rebote y el tiempo en el sitio.

A destacar de THE 2018 AMAZON SHOPPER BEHAVIOR STUDY

http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf

For 41.9% of Amazon Shoppers, Price is Still King

Price, shipping, and reviews hold the key to Amazon shoppers’ hearts.

We weren’t surprised to see that Amazon shoppers still value these factors above product descriptions or experience with the product or brand they’re purchasing from.

If you’re selling on Amazon, now is the time to invest in what you can control—price adjustments, premium content (A+ and Enhanced Brand Content are always good investments) and brand building off Amazon.

“With increased competition in the space, brand building off Amazon can provide additional avenues to increase brand awareness and draw users back to Amazon for a conversion“.

A destacar de Cómo funciona A9: el santo grial del SEO en Amazon

https://marketing4ecommerce.net/como-funciona-a9-el-algoritmo-del-seo-en-amazon/

Trabaja la descripción de tu producto, cuenta una historia sobre el mismo al consumidor. Incluye características, beneficios, valores o personalidad de marca… ¡Y no te olvides de añadir alguna palabra clave! Lo ideal es una descripción de entre 1.000 y 2.000 caracteres. Es importante al final, añadir una llamada a la acción, directa y clara (un «compre ahora», por ejemplo).

Mínimo 5 bullets, y cada uno no debería sobrepasar los 250 caracteres.

También puedes lanzar una campaña de venta de productos con descuento, que te ayude a generar ventas y comentarios. O simplemente estar atento a los comentarios que dejan los usuarios en el marketplace, responderlos y hacer seguimiento de los mismos.

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